山推工程機械股份有限公司（簡稱“山推”）從上世紀八十年代開展進出口業務以來，通過對市場需求的科學把握和預測，進一步細分市場，精心布局，搶占市場先機。出口國際市場的產品以經濟欠發達國家和地區、國際跨國公司相對薄弱的市場作為突破口，在東盟國家展開市場開拓和品牌推廣，以經濟增長較快、市場潛力較大的國家為市場重點，有計劃地搶灘東盟國家市場。業務所涉及的東盟國家包括柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南、文萊、老撾等。
現已在東盟地區發展了十幾家經銷商，并于2011 年起先后成立了山推新加坡子公司、印尼辦事處、越南辦事處、柬埔寨辦事處等海外分支機構。
新加坡——山推新加坡子公司于2011 年中旬在新加坡注冊成立。眾所周知，新加坡是亞太區重要的金融、貿易和航運中心，駐有國際性金融機構122 家，也是眾多跨國企業總部及亞太區總部所在地，具有戰略性地理優勢。
山推新加坡位于新加坡大士工業園區，集辦公和配件倉儲物流一體。其主要功能面向新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和柬埔寨等整個東南亞市場的山推設備提供配件及服務培訓等。
目前，山推新加坡共雇傭4 名本地員工，主要從事財務和銷售助理等；但是隨著子公司業務不斷的增長，在未來3 年內，本土員工的比例會大大提高。山推新加坡配件倉儲中心倉儲面積4000 多平方米，一期標準貨位500 多個。該項目采用先進的管理模式和技術設備，改善各類工程機械配件的存儲條件、包裝防護水平，做到大件無損裝卸、小件包裝全面改善，實現物流配送系統的及時性、安全性和準確性。配件倉儲中心的二期和三期工程還將在不就的將來陸續展開。預計2015 年全面建成時，可形成不少于5 萬個存儲品種，庫存貨值約500 萬美金的強大的配件儲備中心。
菲律賓——山推在菲律賓的發展有將近5 年時間，一開始就以國內知名工程機械供應商的身份成功進入了當地工程機械主流市場，并迅速成為當地各大建筑公司的成套設備供應商之一。山推各種工程機械產品，推土機、混凝土機械、道路機械等已經成功出現在各種建筑工地和施工工地，為當地的道路、橋梁、機場、各種建筑的建設做出了巨大的貢獻。
2008年，山推推土機進入菲律賓市場，為菲律賓的礦業開采提供了大量價格低廉、更高效的設備，提高了當地的開礦工作效率，為該國部分區域和地方的富裕做出了很大的貢獻。
2009年，山推在菲律賓市場發展了兩家比較成熟的代理商，來為山推終端客戶提供銷售、服務及后續配套服務，讓山推設備的使用更加可靠，山推品牌推廣更加快速。同年山推在菲律賓市場投入研發大量的新產品，并大力推進銷售力度。山推推土機產品在當地與卡特、小松等國際知名品牌同臺競爭，為中國工程機械進入當地市場打下了良好基礎。
2010年，山推混凝土設備進入菲律賓市場，短短1 年時間為當地最大建筑公司Makati DevelopmentCorporation 提供了大量的混凝土設備，極大的縮短了該公司的設備采購周期，也提高了該公司的施工工藝水平，并為菲律賓Ayala 集團建設更多的基礎設施提供了極大的幫助。
2011年，山推在菲律賓舉辦了專場的混凝土產品推介會，誠邀當地政府官員、社會名流、商界代表以及民間人士參加，為當地人民深入了解山推和山推產品提供了良好的機會和平臺。
2012年，山推在菲律賓已成為知名的成套設備供應商，山推推土機、混凝土機械、道路機械等已經成為菲律賓建筑公司首選的中國產品， 為廣大的終端客戶所接受和信任，山推代理商也為當地慈善、教育、福利等各項事業做出了巨大的貢獻。
印尼—— 在東南亞的眾多國家中，印度尼西亞可謂是這個新興市場中的明珠。印度尼西亞是東南亞經濟總量最大的國家，其工程機械市場也是東南亞工程機械市場的重中之重。
自2002 年以來，印度尼西亞的建筑行業蓬勃發展，隨著基礎設施建設對工程機械和設備的需求，政府用于公路、鐵路、港口、機場、發電站等項目的投資共計2300 億美元。鑒于鐵路交通運輸的需求越來越大，印尼交通部全國鐵道總署必須建造更多的鐵道網，根據印尼政府的計劃，直至2030 年，全國鐵道總署應能增加1萬2100公里的鐵道線。中國工程機械商貿網資深分析師樂觀估計，印尼基礎建設市場未來將會保持快速發展的良好勢頭。
2011 年中國與印尼雙邊貿易額接近430 億美元，中國成為印尼最主要的貿易伙伴和進出口市場之一。印尼政府宣布正式啟動《印尼20112025 年經濟發展總體規劃》，政府希望通過實施總體規劃，力爭實現在2025 年躋身世界十大經濟強國的愿景目標。如此宏偉的目標勢必促進印尼進一步出臺大規模基礎設施建設計劃。吸引了來自日本、中國、新加坡，泰國、比利時、馬來西亞、印度等個國家的企業眾多國內外頂級工程機械企業均進入印尼市場。
2011 年國際評級機構惠譽國際將印尼的主權信用評級從非投資級別的“BB+”上調到投資級別的“BBB-”, 這是印尼自1997 年亞洲金融危機之后首次獲得投資級評級。此消息一經發布, 巨大的利好效應立即在印尼各界引起了連鎖反應,信用升級給印尼帶來的好處有:
隨著印尼經濟的增長，其國內建筑業蓬勃發展，對建筑機械需求的數量也相應增加，山推在印尼積極的尋找相關合作伙伴，目前主要由兩個代理商再印尼代理銷售山推產品，根據產品種類的不同和不同的客戶群體進行銷售山推的系列產品，分別是印尼 哥倫比亞集團和GMT 集團代理山推產品，山推也加強了在印尼的常駐人員，協助代理開拓、發展印尼市場。
山推在當地在銷售產品，推廣品牌知名度，并協助印尼政府部門及相關協會共同為發展印尼經濟做出堅實的貢獻，與多家印尼政府企業合作，加強企業與企業、與政府的合作。
印尼前總統梅加瓦蒂也曾到山推進行訪問指導。
柬埔寨—— 山推早在上世紀90 年代即在柬埔寨建立辦事處，以銷售推土機產品為主。山推產品憑借過硬的產品質量，及時的售后服務贏得用戶的廣泛贊譽。近幾年，由于當地基礎設施建設項目崛起，山推產品的銷售也迎來蓬勃發展。2011 年銷售各類型工程機械產品50 余臺，2012 年至今累計銷售超過100 臺工程機械產品，產品類型也拓展為推土機、挖掘機、裝載機、壓路機、平地機、叉車、消防車、混凝土設備等全系列山推產品。
山推在柬埔寨市場成功培育了一家專營山推產品的代理公司—柬埔寨機械設備集團有限公司（簡稱CMC 公司）， 該公司于2012 年8月8 日正式開業，開業慶典邀請了100 余位柬埔寨政府要員、柬中商會會員、中方公司負責人參加。柬埔寨國會主席韓桑林多次蒞臨CMC公司參觀指導。
山推品牌在柬埔寨市場的推廣得益于中方公司的廣泛認可，由于中國政府同柬埔寨政府的戰略合作關系，山推產品廣泛服務于中方援助柬埔寨建設項目，在推廣品牌的同時，也為中柬友誼和中柬兩國人民的世代友好作出了貢獻。
緬甸——緬甸工程機械廠是山推第一個建廠的項目，也是緬甸二工部下屬的緬甸汽車和柴油工業公司與山推合作的成果，占地15.8萬平方米，建筑面積3.8 萬平方米，員工人數約200 人，有下料、焊接、機加工、裝配、涂裝五個工廠。建廠期間，山推項目組派往緬甸指導人員30 多人，設備安裝人員60 多人。年生產推土機100 臺， 挖掘機200 臺。合同中要求完工時間為2008 年9 月底，由于下率高進度快，9 月4 日便完成了整個項目。
小結——借助這些分支機構，山推形成完善的營銷渠道，全面推進東盟地區國際化發展戰略，在東盟構筑廣泛的海外銷售平臺。積極完善全球化的銷售網絡，推進海外代理營銷模式，發揮代理商作用，通過代理提高產品售后服務與配件供應質量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。到目前為止，山推在東盟國家的出口總額已經達到12億元人民幣。
山推在東盟未來發展規劃：
1、加大市場開發力度，對基礎相對薄弱、市場發展潛力好的目標市場采用展會、試乘試駕等多樣化的促銷形式，搶占市場份額。
2、加大對代理商支持力度，完善代理管理文件和管理政策，充實國外銷售和服務支持力量，提升山推產品在代理市場的競爭力。
3、加大東盟營銷市場網絡布局，利用新加坡子公司，建立以點帶面的市場輻射機制，子公司發展當地有實力的代理商，并對代理商業務的開展進行有力的支持和管理。
4、派遣業務人員到東盟市場一線，加大對市場的開拓和管理，通過對市場進行深度的調研和分析，積極的搜尋市場需求信息來推動營銷業務的開展。
5、根據公司國際化發展要求及戰略規劃，加大新產品的國際市場開拓、行業信息收集分析、主營產品生產廠家相關事項的協調溝通以及與公司其它業務工作的支持配合等工作。
面對未來工程機械行業發展的機遇與挑戰，未來5-10 年，山推將在公司“十二五”戰略規劃的指引下，立足工程機械行業，繼續強化質量管理，進一步提高產品性能，改善服務質量，繼續拓寬產品鏈，提升品牌和核心競爭力，成為東盟乃至全球有影響力、擁有核心技術的工程機械制造廠家！
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