預(yù)計(jì)2012年海外銷售實(shí)現(xiàn)出口整機(jī)9500臺(tái)，同比增長(zhǎng)10%以上
11月25-26日，以“致勝之道 共贏征程”為主題的2012年公司全球經(jīng)銷商年會(huì)在上海隆重召開。集團(tuán)公司、股份公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、王相民、鄭津、章二平、黃祥全、黃敏、閉同葆、李于寧、余亞軍、黃建兵、黃海波，以及來(lái)自80多個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商、客戶代表、公司各事業(yè)部和相關(guān)職能部門的負(fù)責(zé)人，共590多人出席了本次大會(huì)。柳州市副市長(zhǎng)劉傳林應(yīng)邀出席本次年會(huì)，共同分享我公司2012年國(guó)際業(yè)務(wù)的成果。
股份公司總裁助理、國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國(guó)兵在大會(huì)上對(duì)2012年公司海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了匯報(bào)，并介紹了2013年海外業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)。
2012年，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展歷史上最嚴(yán)峻的一年，也是公司國(guó)際事業(yè)走過(guò)十周年具有歷史里程碑意義的一年。在十年的國(guó)際化征程中，我公司與其他中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)一樣，面臨著全面走出中國(guó)、到海外市場(chǎng)深耕細(xì)作的重大挑戰(zhàn)和歷史機(jī)遇。公司在國(guó)際化這個(gè)戰(zhàn)略方向上堅(jiān)定不移地探索和跋涉，立志成為全球工程機(jī)械行業(yè)的世界級(jí)品牌。從2003年開始，公司致力于在全球建立和擴(kuò)展代理網(wǎng)絡(luò)，先后在新興國(guó)家市場(chǎng)和其他重點(diǎn)國(guó)家設(shè)立了海外辦事處，同時(shí)也推動(dòng)在澳洲、西歐和北美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐。2002年以來(lái)，柳工的海外業(yè)務(wù)年銷售收入從737萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到2011年的4.4億美元。隨著出口業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)、海外制造、海外并購(gòu)業(yè)務(wù)不斷拓展，國(guó)際業(yè)務(wù)對(duì)公司的貢獻(xiàn)度逐年升級(jí)，國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入在公司占比從2002年的4%，到2012年已達(dá)24%。
今年，全球工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)低迷，區(qū)域政局動(dòng)蕩、貿(mào)易保護(hù)主義及技術(shù)壁壘等復(fù)雜國(guó)際情勢(shì)，給公司海外業(yè)務(wù)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。公司采取了一系列措施，與大型工程機(jī)械出口廠商、合資企業(yè)及本土企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)斗智斗勇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。公司持續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的信用支持，改善交貨質(zhì)量和交貨條件，建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)服務(wù)和配件支持，完善對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估考核體系，穩(wěn)步構(gòu)建扎實(shí)的全球業(yè)務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，公司加強(qiáng)關(guān)鍵客戶的開發(fā)，使關(guān)鍵客戶貢獻(xiàn)率達(dá)到了20%。預(yù)計(jì)2012年海外銷售實(shí)現(xiàn)出口整機(jī)9500臺(tái)左右，同比增長(zhǎng)10%以上。年度平均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)60%。裝載機(jī)、挖掘機(jī)等主要產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)適度增長(zhǎng)，挖掘裝載機(jī)和滑移機(jī)增幅較大。除壓路機(jī)外，其他產(chǎn)品線的海外市場(chǎng)份額均有不同程度的增長(zhǎng)。這是2008年底全球金融風(fēng)暴后，我公司連續(xù)第四年再創(chuàng)海外業(yè)務(wù)新高。
截至2012年，公司已擁有12家海外營(yíng)銷和制造子公司、131家經(jīng)銷商、235家關(guān)鍵客戶，覆蓋全球107個(gè)國(guó)家，為8000多家海外客戶服務(wù)。今年，柳工波蘭公司成立并運(yùn)作，該公司Dressta系列產(chǎn)品擁有103個(gè)經(jīng)銷商，覆蓋75個(gè)國(guó)家。2013年，公司海外業(yè)務(wù)將圍繞核心產(chǎn)品線及產(chǎn)品線的延伸、經(jīng)銷商發(fā)展、全球支持平臺(tái)、售后支持及海外制造支持這5個(gè)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行戰(zhàn)略部署，攜手經(jīng)銷商，積極打造屹立于海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
大會(huì)上，股份公司總裁曾光安從四個(gè)方面分析了公司國(guó)際業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)———“我們的共同勝利是什么？”“我們擁有足夠的能力達(dá)成目標(biāo)嗎？”“如何才能達(dá)成目標(biāo)？”“我們準(zhǔn)備好了嗎？”曾光安說(shuō)：“要達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，首先需要分析我們所處的環(huán)境，我們需要辨識(shí)、分析環(huán)境給我們的各種優(yōu)劣勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)才能打造競(jìng)爭(zhēng)力。找到這條通往勝利的道路，是關(guān)系到柳工及經(jīng)銷商未來(lái)的至關(guān)重要之事。2012年工程機(jī)械行業(yè)雖然經(jīng)歷了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是我們?nèi)詫?duì)未來(lái)充滿了信心，為達(dá)成雙贏與我們的合作伙伴一起不懈努力，這也是柳工過(guò)去10年的核心價(jià)值觀。”
公司董事長(zhǎng)王曉華對(duì)公司海外業(yè)務(wù)所取得的成績(jī)給予了充分肯定。他欣慰地感慨道；“十年磨一劍，我們歷經(jīng)十年打造的國(guó)際事業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的佼佼者。這份偉大的事業(yè)，就像一把打磨好的利劍，凝聚了柳工、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略供應(yīng)商等各方合作伙伴的心力，開始顯露非同一般的鋒芒。廣大的柳工國(guó)際經(jīng)銷商，是我們拓展海外市場(chǎng)的忠誠(chéng)盟友，是柳工國(guó)際化勝利道路上的堅(jiān)定同行者，感謝大家與我們?cè)趪?guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)線上肩并肩共同奮斗，不斷成就這條路上的每一個(gè)里程碑。”王曉華激情滿懷堅(jiān)定地說(shuō)道：“我們正在榮耀的征程道路上，信步邁出更加扎實(shí)穩(wěn)健的步伐。展望明天的柳工，也必將加入全球工程機(jī)械業(yè)界的領(lǐng)先者行列！我相信，各位將與柳工并肩前行，跨入業(yè)務(wù)全球化的下一個(gè)五年、十年、五十年……讓我們共同努力、共同期待新事業(yè)、新輝煌的到來(lái)！”
股份公司副總裁閉同葆在大會(huì)上作了題為《柳工研發(fā)———我們?nèi)绾未_保自己做的是正確的事》的講話。他介紹了公司研發(fā)工作的基本情況，以及Dressta產(chǎn)品在品牌、性能等方面的優(yōu)勢(shì)等。
大會(huì)還表彰了2012年業(yè)績(jī)優(yōu)異的海外經(jīng)銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“杰出區(qū)域經(jīng)銷商獎(jiǎng)”、“卓越售后服務(wù)獎(jiǎng)”、“卓越品牌獎(jiǎng)”、“杰出大客戶開發(fā)獎(jiǎng)”等20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。柳州市副市長(zhǎng)劉傳林和公司領(lǐng)導(dǎo)分別為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表頒了獎(jiǎng)。
大會(huì)期間，經(jīng)銷商代表與各區(qū)域負(fù)責(zé)人召開了區(qū)域分會(huì)，分析討論了2012年?duì)I銷工作存在的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并分享了2013年各自的工作計(jì)劃等。
大會(huì)給每位與會(huì)經(jīng)銷商代表贈(zèng)送了一冊(cè)《孫子兵法》，希望經(jīng)銷商通過(guò)參研和領(lǐng)悟《孫子兵法》的精髓，以達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果，與柳工一道共贏征程。（本文來(lái)自柳工）
